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Estudiante de Licenciatura En Ciencias de la Comunicacion, edad 21 años.

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jueves, 16 de junio de 2011

Llamamientos- Anuncio



Llamamientos del producto.
-          Juego.
-          Amor paterno.
-          Limpieza.
-          Simpatía.
-          Comodidad.

Descripción.
Juego: El mensaje principal de la publicidad, invita a los niños a jugar poniéndose ese calzado.
Simpatía: Por los colores y diseño atrae a los niños (dinámico, y con colores muy vivos y llamativos).
Comodidad: Por el diseño fresco y la invitación a jugar que hace el mismo anuncio.
Amor Paterno: Por lo estético que es el diseño del calzado, puede llegar a incitar a la compra del producto.

Público.
Niños: de 0 a 5 años.
Nivel de ingresos: clase media.
Sexo: Femenino y masculino.

Campaña de publicidad Reebok en mupi



El producto de nuestra campaña tenía como público meta a todas las mujeres, pero más específicamente a las que no tenían “tiempo” para hacer ejercicio o asistir a un gimnasio: lo cual nuestro producto podría lograr con sólo usarlos. “lleva el gimnasio contigo”.
El objetivo de nuestra campaña que fue principalmente en mupis, era dar a conocer el producto próximo a lanzamiento al mercado.
Creo que se logra el objetivo con un diseño muy llamativo y con la imagen atrayente de un tenis con mucho estilo, la negligencia en esta campaña fue la ausencia del slogan “lleva el gimnasio contigo”, puesto que, con la ausencia de este parecería el lanzamiento de un nuevo modelo de tenis de reebok y nada más, y no el lanzamiento de un producto innovador para las mujeres.

Trabajo 3- Cap. 3.

La motivación del consumidor.
Crear estímulos y vencer frenos.
3.1. El acceso a la short list.
- El buen publicitario no es el que quiere vender, sino el que puede vender. Querer y no poder es, además de la prueba del fracaso, el síntoma de un vacío de información. De un vacío de poder.
- Short list: relación mental de marcas que primero nos vienen a la cabeza como ''preferibles'', ''fiables'' o ''mejores''.
3.2. Vencer el miedo a equivocarse.
- El consumidor es cada día más exigente y tiene más conocimientos, pero la saturación de productos e impactos publicitarios le hace navegar a la deriva en un mar de dudas.
- Al hablar de los pros y los contras de la publicidad ya advertía que está no pretende sorprender al consumidor en su buena fe, sino que ha contribuido a formar consumidores cada vez más exigentes y preparados.
3.3. Dónde están las motivaciones.
- Las motivaciones no están en los objetos sino en el interior del ser humano.
- De ahí que necesitemos la ayuda de la psicología.
A) Estímulos y frenos.
- La publicidad utiliza tanto estímulos racionales como emocionales, porque generalmente lo que provoca la acción no es el razonamiento, sino símbolos muy ligados al deseo.
- Ogilvy habla de tres tipos de ventajas para incentivar a los consumidores:

 1-ventajas racionales: el producto hace su función.
 2-ventajas sensoriales: los efectos del producto, caracteristicas, forma, aroma, sabor, como usarlo.
 3-ventajas emocionales: sensaciones o sentimientos que evoca el producto.
B) La persuasión: el antídoto del riesgo.
- El consumidor tiene la última palabra y corre riesgos:
- De presentaciones: si el producto cumplirá o no sus expectativas
- De la propia imagen: cómo se sentirá ante sí mismo al optar por una marca determinada
- De tipo social: lo que la gente de él por haber escogido esa marca.
- Según estos riesgos, elegiremos la estrategia que impulse al máximo las motivaciones, basándonos en el producto, la propia estima y la imagen social.

3.4. Del consumidor al comprador.

La publicidad está muy condicionada por las motivaciones, actitudes y comportamientos del consumidor, pero su principal punto de mira es el comprador.

¿Quién compra? ¿Para qué y para quién compra? ¿Por qué compra? ¿Cuándo compra? ¿Cómo compra? ¿Dónde compra? ¿Dónde decide y dónde compra? ¿Cuánto compra?
Hay cinco pasos esenciales en el estudio del consumidor:
-           Conocer al comprador.
-           Segmentar al comprador.
-           Saber qué le motiva.
-           Averiguar cómo funciona el proceso de compra.
-           Aplicar las conclusiones.

a) Conocer al comprador: en busca del target group.
- Lo primero que necesitamos saber es:
 -¿Quiénes compran el mercado?
 -¿Qué productos se ofrecen el mercado?
 -¿Qué necesidades satisface realmente esa compra?
 -¿Qué procesos y operaciones influyen en la compra?
Todo ello nos determina el target group o grupo objetivo al que nos dirigimos y nos dará la clave sobre el conjunto de factores que debemos tener muy en cuenta en nuestra comunicación, para no vernos condenados a trabajar esterilmente una tierra de nadie.
b) segmentar al comprador.
Para poder dirigirnos a un público concreto hay que agrupar a los consumidores en distintos segmentos y verificar que éstos sean:
 -Homogéneos: que tengan alguna característica en común.
 - Medibles: que se puedan obtener información sobre ellos.
 - Accesibles: que les puedan dirigir información.
 - Amplios: que justifiquen la inversión de medios.

c) saber que motiva al comprador.

-Debemos conocer al comprador como a nosotros mismos. No sólo qué le motiva a comprar, sino también como reacciona ante la publicidad en general y ante nuestra publicidad en particular.

d) Averiguar cómo funciona el proceso de compra.
- La necesidad imperiosa es entrar en short list.
E) Aplicar conclusiones.
- El objetivo: hacer publicidad, por la vía de la convicción o de la seducción, vender.
3.5. Investigar para crear más eficazmente.
David Ogilvy dijo que " los publicitarios que ignoran la investigación son tan peligroso con los generales que no tiene en cuenta las señales cifradas del enemigo".
La investigación ya no es sólo incuestionable. Es además, imprescindible hacerla muy bien.
Nuestras comunicaciones publicitarias tienen como objetivo estimular al consumidor.

- Lo importante no es participar, sino vencer. Y vencer es convencer. Vender.
- Nuestras comunicaciones publicitarias tienen como objetivo estimular al consumidor.      Persuadirle, motivarle, seducirle, convencerle.

a)       Publicidad e investigación: nivel práctico.

 Te presentamos nueve razones para tener una excelente relación.
-Puede calcular las ventas de un nuevo producto y la inversión publicitaria requerida para ello.
-Ayuda a elegir el mejor posicionamiento para el producto.
-Determina con todo lujo de detalles la audiencia a la que dirigirse.
-Describe los factores determinantes de compra y el vocabulario del producto.
-Puede seleccionar cual es la promesa publicitaria más convincente.
-Indica si la publicidad comunica lo que quiere comunicar.
-Permite escoger entre varios anuncios de televisión el que más vende.
-Informa de cuanta gente ve, oye o lee los anuncios.
-Nos arma con argumentos que permiten acabar las discusiones.

C) Del rey de la fruta a la colonia para hombres.
- Al consumidor de colonias, e incluso al espectador de los spots que aparecen en televisión, puede parecerle que todo sigue igual
Los cambios se producen despacio, y sólo los descubrimos realmente cuando vemos o recordamos un spot de cinco años atrás y comprobamos que, poco a poco, todo se ha transformado. El concepto, el mensaje, la comunicación, etc.



Bassat, L. (2001). El libro rojo de la publicidad. Barcelona; Ediciones Folio


martes, 7 de junio de 2011

Trabajo 2- Cap 2

2- El producto, la estrella de la comunicación.
Hay que interrogarlo hasta que confiese su gran argumento de venta.


2.1. Del buen producto al producto mejor.


- La mejor inversión publicitaria en un producto es mejorar el producto.


A) Protagonista de nuestra comunicación.


- El trabajo es descubrir esa característica diferencial que lo distingue de la competencia de forma positiva, y que podemos encontrar en:


-Su composición.
-Su aspecto o presentación.
-Su forma de uso o aplicación.
-Su envase o embalaje.
-Su precio.
-Sus condiciones de venta.
-Su forma de distribución.
-Su servicio.
-Su resultado, efectos o rendimiento.


B) Grandes productos, productos eternos.


- La idea vendedora está en el propio producto.


C) La intervención de la agencia.


- Podemos ser ginecólogos y vivir toda su gestación, comadronas que vigilen el parto, pediatras que guíen sus primeros pasos en el mercado o incluso especialistas en atenderle si enferma gravemente. Podemos dar vida o salvarla. Podemos rejuvenecer productos o ayudarlos a madurar en el mercado.


2.2. Factores determinantes del producto: envase, diseño, posicionamiento, distribución y precio.


A) El envase.


Es el último interlocutor de nuestro cliente, en él se delega el cierre de la venta, se debe dotar de toda persuasión y personalidad.


B) El diseño.


-  El anunciante debe confiar en la agencia y saber aprovechar esa visión global del mercado que tiene el publicitario. Su intervención puede ser decisiva.
Es de enorme utilidad en aquellos productos clásicos, cuya larga permanencia en el mercado exige una continua actualización de su imagen.


C) El posicionamiento.


Hay que conocer donde estará nuestro producto y saber llevarlo, así se podrá posicionar entre los del agrado de la gente y tener un mejor posicionamiento en el mercado.


D) El precio.


El precio ideal de un producto es la cantidad más alta que el cliente esté dispuesto a pagar por él. El precio difícilmente puede fijarlo ya el fabricante. En donde el precio sí es un factor es en aquellos productos que tienen relación calidad/precio su única proposición de venta.


E) La distribución y la red de ventas.


- La red de distribución está tan intrínsecamente ligada al producto que sin ella éste no existe, ya que se le niega la posibilidad de ser vendido, que es la primera y única razón de su existencia.


2.3. La marca: más que un valor añadido.


- El reto es mantener vivas las marcas de siempre, y conseguir que las nuevas escalen posiciones y no retrocedan ante las dificultades.



Bassat, L. (2001). El libro rojo de la publicidad. Barcelona; Ediciones Folio




Trabajo 1 - Cap 1

Que es la Publicidad y como funciona
El arte de convencer a los consumidores.

1.1.  La disciplina del Marketing en la que el arte vence a la ciencia.

- Publicidad se inclina más la balanza en el arte. Aunque la ciencia esté allí, haciendo contrapeso indispensable.
- La publicidad no necesita genios, mas bien premia al profesional con olfato y sentido común.

1.2 Como actúa el consumidor.

- Publicidad es el puente entre el producto, o el servicio, y el consumidor.
- Publicidad no es un camino a recorrer, sino un camino a trazar.

A) El consumidor selecciona la publicidad.

- El consumidor es hoy un experto en el uso de técnicas de selección para filtrar los impactos que recibe.
- Hay dos grandes factores en juego en esta selección: sus necesidades, gustos o inquietudes del momento y nuestra capacidad creativa, para ser relevantes y llamar la atención.

B) El consumidor espera de la publicidad información, entretenimiento y confianza.

- La Publicidad halla su fuerza y su sentido precisamente en el destinatario.

C) El consumidor no es fiel a una sola marca: selecciona entre una variedad.

- La fidelidad es una utopía en un mercado donde comparar es un verbo conjugado con facilidad.
- Cada consumidor tiene un repertorio de marcas.

D) El consumidor busca información si el riesgo es alto, y encuentra en la fidelidad la compra segura.

- Cuanto mayor es el riesgo, más extensiva es la búsqueda y más probable es que el consumidor preste atención a varias fuentes de información, incluyendo publicidad.

E) La Publicidad que más gusta vende mas.

- El anuncio que más gusta vende más. Y cuanto más gusta, más vende. La publicidad atractiva es, en consecuencia, más persuasiva.

1.3. Vender hoy y construir marca para mañana.

- El objetivo número uno de la publicidad es vender, conseguir resultados a corto plazo. Lo primero que debe conseguir la campaña es que el consumidor se dirija al comercio y compre. Pero hay algo más: la publicidad debe vender hoy y ser capaz de contribuir a construir una marca para el mañana.

A) Las inversiones en comunicación deben de ser rentables a corto plazo.

- Han pasado los tiempos en que se podía convencer a un empresario de que su medio plazo eran cinco años y su largo plazo una década.
- Hoy hay empresarios para los que su largo plazo es un trimestre, su medio plazo es un mes y su corto plazo, esta misma semana.
- La recesión económica mundial obliga a medir cada día más la eficacia de las inversiones en publicidad.

B) El secreto es trabajar lo más cerca posible del cliente, desde el principio.

- Una de las claves, uno de los principios fundamentales que nos permitirán vender y ser rentables es trabajar junto al cliente desde el principio.
- El objetivo es evitar todo aquello que nos haga perder oportunidades.

C) Hay que analizar a fondo toda la información para descubrir los caminos de la eficacia.

- El objetivo es descubrir aquella información vital que puede contener la solución, que puede convertirse en una idea vendedora.

1.4. La creatividad en todo el proceso.

El cliente tiene tres oportunidades de disponer de la creatividad
1.                nivel de producto
2.                nivel estratégico
3.                nivel de la ejecución.
A) El producto: cuanto más deseable, mejor.

- Más deseable significa más ventajoso.

B) El posicionamiento: Hay que descubrir la diferencia relevante.

- Para descubrir el posicionamiento correcto se requiere que lo conozcamos todo sobre el producto.

C) La ejecución creativa: persuadir y distinguir a través de la publicidad.

- El papel de la publicidad sigue siendo informar y convencer, pero también seducir y persuadir.

D) La difusión de la campaña: dónde se invierte la mayor parte del dinero.

- Muchos de los clientes quieren saber, antes que nada, cuál es el punto de vista de la agencia acerca de la difusión de la campaña. En definitiva, donde, cuando, y de qué manera invertir su dinero.

1.5. Los beneficios sociales de la publicidad.

- El mayor defecto de la publicidad actual es que hay demasiada. 

A) La publicidad mejora la relación calidad/ precio.

- Publicidad, marketing y competencia son responsables directos de que los precios hayan bajado.

B) La publicidad promueve la innovación.

- Productos nuevos se anuncian a través de la publicidad, después pasan la prueba de fuego del mercado, pudieron ser aceptados y comprobados por la sociedad.

C) La publicidad desarrolla la libertad de elección.

- El marketing es una viva expresión de la democracia. En las manos del comprador está la decisión de la elección.

D) La buena publicidad forma e informa al consumidor.

- La publicidad se ha revelado como uno de los instrumentos efectivos de formación y prevención del consumidor.

E) La publicidad puede revolucionar hábitos sociales.

- La publicidad es un instrumento de progreso, de comunicación, hecho a medida de las necesidades del hombre y con unas enormes posibilidades de mejorar nuestra calidad de vida. Como todo instrumento, puede sufrir usos indebidos, pero sus beneficios sociales son extraordinarios.





Bassat, L. (2001). El libro rojo de la publicidad. Barcelona; Ediciones Folio